- Oferta de Toalha de Praia em compras acima de 30€ nos artigos assinalados
Livro
12,25€
17,50€
Sinopse
Já depois de concluir o doutoramento, e quando fazia investigação universitária, Robert B. Cialdini começou a perceber que os manuais de Psicologia revelavam muito pouco sobre a arte de persuadir. À procura de respostas, começou a trabalhar infiltrado em stands de automóveis, em imobiliárias, telemarketing, e numa série de outras profissões cuja sobrevivência dependia da capacidade de convencer terceiros. Ao fim de três anos o autor chegou à conclusão de que todos esses profissionais não só dominavam uma série de técnicas de persuasão, como as usavam quase sempre... em prejuízo do cliente. Ao longo dos 35 anos seguintes, o autor testou e aprofundou o seu conhecimento sobre a Psicologia da Persuasão. Publicou vários artigos científicos sobre as suas descobertas e sintetizou os seis principais princípios da influência. A partir do momento em que perceber e dominar estes seis princípios, não apenas poderá usá-los para persuadir os outros, como se poderá defender melhor de quem os usar contra si. Quer esteja a comprar ou a vender a sua casa ou o seu carro, ou a desempenhar qualquer actividade que implique convencer terceiros, Influência - A Psicologia da Persuasão é muito mais do que um livro: é ao mesmo tempo a espada e o escudo protetor.
Também poderá gostar
- 10%
- 10%
- 10%
- 10%
- 10%
- 10%
- 10%
- 10%
- 10%
Detalhes do Artigo
- ISBN: 9789892347974
- Editor: LUA DE PAPEL
- Data de publicação: junho 2020
- Abrangido pela Lei do Preço Fixo: Não
- Tipo de capa: Mole
- Páginas: 408
- Dimensões: 23,5 x 15,6 x 2,7 cm
Assuntos Relacionados
Influência
Livro
