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Sinopse
Robert B. Cialdini, o mais conhecido e respeitado cientista social a trabalhar na área da Psicologia da Persuasão, explica todas as técnicas de persuasão e o modo de as aplicar eticamente na vida pessoal e profissional. Ao usar histórias reais e exemplos concretos, torna acessível um campo de conhecimento vasto e complexo. Aqui vai encontrar os 7 Princípios Fundamentais da Influência: Reciprocidade: Se me dão algo, sinto-me obrigado a retribuir; Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo-nos a ela, mesmo que esteja errada; Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros; Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos; Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade; Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos; Unidade: O novo princípio revelado nesta edição. Quando perceber e dominar estes sete princípios, poderá usá-los para melhor persuadir os outros, mas também para se defender de quem os usar contra si. Influência - A Psicologia da Persuasão é mais que um livro: é, ao mesmo tempo, a espada e o escudo protetor.
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Detalhes do Artigo
- ISBN: 9789892356051
- Editor: LUA DE PAPEL
- Data de publicação: julho 2023
- Abrangido pela Lei do Preço Fixo: Não
- Tipo de capa: Mole
- Páginas: 720
- Dimensões: 23,4 x 15,6 x 4,7 cm
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